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La necesidad de cierre cognitivo es un término psicológico que describe el deseo humano de obtener una respuesta firme a cualquier cuestión, sin dejar espacio a la confusión o a la ambigüedad.

Si estás corriendo, tratando de lograr tu mejor marca personal en una carrera de 5km, seguramente a mitad de carrera te empezarán a asaltar serias dudas sobre si lo vas a conseguir o no. En pleno esfuerzo, con el corazón muy alto de revoluciones y la fatiga muscular acumulándose en tus piernas, vas a tener un deseo fortísimo de bajar el ritmo.

Muchas empresas organizan espacios de trabajo abiertos para que todos los empleados estén en constante comunicación, porque creen que una mayor colaboración les permitirá ser más productivos. Las dinámicas de brainstorming en grupo se utilizan una y otra vez como mecanismo para obtener más y mejores ideas acerca de cualquier asunto. En nuestra sociedad, y sobre todo en el mundo empresarial, se sobrevalora el trabajo en grupo y se infravalora el trabajo en solitario.

El efecto ancla es uno de los fenómenos más sólidamente probados en el mundo de la psicología experimental. Daniel Kahneman y Amos Tversky realizaron un buen número de experimentos, cuyas conclusiones puedes encontrar en el libro Pensar rápido, pensar despacio.

En su famoso libro Influencia, el Doctor Robert Cialdini habla de los principios científicos que hay detrás del arte de influir en los demás. Este libro, que se ha convertido en una referencia para cualquier profesional del marketing, presenta seis principios universales que determinan qué mueve a la gente a cambiar su comportamiento.