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En su famoso libro Influencia, el Doctor Robert Cialdini habla de los principios científicos que hay detrás del arte de influir en los demás. Este libro, que se ha convertido en una referencia para cualquier profesional del marketing, presenta seis principios universales que determinan qué mueve a la gente a cambiar su comportamiento.

Hace ya tiempo escribí una pequeña introducción sobre el uso de la técnica Pomodoro, ya que es una técnica que utilizo a menudo cuando necesito concentrarme en una actividad y sacarle el máximo partido al tiempo de que dispongo. Más tarde escribí un artículo más detallado sobre esta técnica, y otros dos más adentrándome en dos de sus objetivos principales: la eliminación de interrupciones y una mejor estimación de tiempos.

Para ser productivo a lo largo del día no basta con tener un sistema de organización personal funcionando a la perfección. Necesitas tener capacidad de atención para poder concentrarte adecuadamente en cada tarea y, además, energía para enfrentarte a ellas. Si no eres capaz de gestionar estos parámetros podrías tardar dos horas en hacer algo que se puede hacer en una hora. Tu eficiencia se vería reducida dramáticamente.

WYSIATI es el acrónimo de “What you see is all there is” (lo que ves es todo lo que hay), un sesgo cognitivo descrito por Daniel Kahneman en su libro Pensar deprisa, pensar despacio que explica cuán irracionales somos a la hora de tomar decisiones y qué poco nos importa.

La justificación del esfuerzo es una disonancia cognitiva que nos hace valorar mucho más aquellas cosas a las que hemos dedicado un esfuerzo importante, independientemente de que el resultado en sí tenga más o menos valor.